“这是京东的招商链接河源华锋，扫一扫，10分钟就能完成入驻，没有任何费用。”“大家手机里有淘宝APP吗？现在打开，搜索‘淘工厂’，就能看到‘外贸精选’场景。”“月星集团提供‘0元试运营’政策，提供场地免费租赁优惠和配套的免费服务。”
今天上午，市商务委组织召开“上海市电商助力外贸拓内销对接会”，16个国内主要电商平台和近80家外贸企业现场对接，围绕合作意向、产品展示、市场拓展等方面深入交流和对接，携手把内外销一体化业务做大做强。
外贸企业不躺平
“我们公司95%的订单发往美国市场，目前已经停止接单。”上海苏倍贸易有限公司财务负责人吴小林一早就赶到了对接会现场。面对政策宣讲和平台举措，她频频举起手机，拍摄下一张张PPT后仔细查看。
“已接的美国订单现在是两种情况，一部分暂不发货，观望关税政策变化，另一部分照旧运到港口，等待清关，增加的仓储成本、清关费用如何承担，我们在和客户协商。”吴小林说，美国不断加码对华关税，已经远超成衣出口利润，尽管近年来公司有意开拓英国、加拿大等市场，但仍需从长线培育，难以在短期内取代美国市场。
“目前我们压在仓库里的主要是夏装河源华锋，市场售价30元至50元/件。”她表示，希望能在此次对接会上找到销售平台。“面向美国消费者的夏装尺码比较大，花色很艳丽，可能更适合国内的中老年消费者，这就需要更精准地找到销售渠道。”
前来参会的上海服装集团进出口有限公司副总经理陈端告诉记者，对美出口占到了公司业务的30%。他表示，美国客户选择观望，但中国企业不能躺平。公司一方面加大拓展欧洲、中东市场，另一方面研发更多高附加值产品，例如温控服装、智能穿戴、自发光服装等。
“上个月的华交会上，日本客户对我们的产品很感兴趣，此前我们也为迪拜市场打样了自带温控的油田工作服。此次和国内电商平台对接，我们更希望能够深度合作，为高附加值产品打开市场。”
上海霍伯科技有限公司是老牌外贸企业、上海智汇电器专门为了开拓国内市场而成立的子公司。霍伯科技电商总监钟清告诉记者，智汇电器深耕LED光学研发及高端制造领域二十多年，主要客户来自欧洲和美国。面对复杂的国际贸易形势，公司提前布局，不仅在泰国建厂降低关税成本，还从2022年起拓展国内市场。
“虽然集团的美国订单目前全部处于停滞状态，但这部分占比仅在30%左右，来自欧洲的订单仍在正常推进，我们也在努力拓展日韩、东南亚和中国香港等新市场。在国内市场，我们打出的品牌‘Hobolite或泊’已在天猫、京东电商平台设立品牌旗舰店。”他表示，此次参加对接会的主要目的，是寻找进一步开拓国内toB市场的机会。
电商平台拓渠道河源华锋
设立外贸专区，推动外贸商品销售；给予营销支持，投入资金和流量；提供专业培训，帮助外贸企业提升内销流通能力……今天上午，16家电商平台纷纷亮出助力外贸拓内销的一系列举措，并积极与外贸企业现场对接。
“i百联全力支持外贸企业转型。”i百联相关负责人在会上表示，依托百联集团超10亿门店客流和i百联的线上渠道，我们将为外贸企业提供全场景落地。线上部分减免平台使用费和佣金，压缩审核时间，2个工作日内审核通过或给予反馈，在线辅导商家开店。线下发挥集团百货店、购物中心等多种业态的空间潜力，设立快闪引流专区，联华股份下属的社区超市、大卖场等也能提供不同的触达渠道。
苏宁易购已开通“24小时极速入驻通道”，免除保证金并简化审核流程，商家最快可实现1分钟开店。对于缺乏独立运营经验的外贸企业，苏宁易购将提供“一站式代运营服务”，涵盖商品上架、页面设计、直播运营、营销活动策划及用户运营。618期间还将推出“源头工厂直播”计划，联合外贸企业开展产地溯源直播，通过直播平台及门店展销同步引流，打造爆款产品。
“外贸企业可以到我们的官网上去注册报名，这里也有快捷邮箱通道，24小时接收大家的邮件，我们也会及时给到反馈。” 叮咚买菜高级政府事务总监安琪在现场表示，叮咚买菜将开放更多商品联名和定制的合作需求，帮助外贸企业研发适合国内家庭消费群体的优质商品，同时释放商品包装、仓储设备等多项采购需求，为外贸企业带来多元业务的优质订单。
“我们团队今天来了八个人，竭诚为大家服务。”月星集团副总裁许惊鸿说，月星集团已经成立专班，将以7大行动助力外贸企业拓内销。“产地支持、流量支持、国补加持、开放资源、礼品采购、开店支持、联营联名，我们要从这些方面支持外贸企业。”他表示，上海环球港5楼的世界港口小镇、6楼的星空广场都可以免费租赁给外贸企业，还会建立官方商家社群，获得专属客服的服务。
多项政策齐发力
会上，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门围绕拓展国内市场渠道和销售网络、减轻外贸企业拓内销成本压力、提升外贸企业国内市场经营能力等方面对相关政策进行了介绍。
市商务委将会同相关部门，开展消费品展销和宣传推广活动，做强本市“出海优品云购申城”上海外贸优质产品拓内销活动品牌，支持商旅文体展活动组织单位、专业服务机构等市场主体举办拓内销产品线下特卖展销和宣传推广活动，允许外贸企业拓内销产品加贴符合国内要求的中文标识。
为降低外贸企业拓内销成本，市商务委将依托相关平台为拓内销企业提供政策咨询、标准制修订、产品检验检测和认证综合服务等；支持CCC认证机构精简优化拓内销产品强制性产品认证程序；鼓励银行创新金融支持内外贸一体化方式，支持商业银行为拓内销企业提供多元化融资支持，支持已投保出口信保的本市外贸企业投保国内贸易信用保险，加大国内贸易限额支持力度，并予以保费补贴；
为提升外贸企业国内市场适应能力，还将聚焦进出口优势产业，培育提升商产融合内外贸一体化主体河源华锋，将重点外贸企业为开拓国内销售渠道开展的生产设备更新纳入本市技术改造专项支持范围，支持外贸企业加强对拓内销产品的知识产权保护和侵权风险评估，加强重点外贸企业自主品牌建设，认定一批“上海市外贸自主品牌企业”，持续推进内外贸一体化专业人才培养。
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